Бухта налогового спокойствия. В гостях у Buhta.com
Пандемия и карантин, связанный с ней, повлияли и на мой проект — большинство офисов закрыты и ходить в гости последние несколько месяцев не было никакой возможности. Но всё меняется! Я с радостью воспользовался приглашением Асета Нурпеисова и посмотрел как создают один из первых казахстанских SaaS сервисов для аутсорсинга бухгалтерских услуг. Речь пойдёт о продукте Бухта, которому доверяют свою самую важную финансовую информацию более 4000 клиентов из 3 стран.
С Асетом мы знакомы очень давно, Facebook утверждает, что с 2011 года! Он всегда был заметной персоной на рынке казахстанского интернета и мы познакомились на одной из первых конференций BarCamp в Алматы. Асет активно писал на первой казахстанской блог-платформе YouVision, работал в Казконтенте, затем руководил “Интернет Ассоциацией Казахстана”. И, как оказалось, всё это время вынашивал идею создания системы облачной бухгалтерии, которая могла бы помочь небольшим компаниям и индивидуальным предпринимателям не думать о бумагах и отношениях с налоговой, а сфокусироваться на развитии своего бизнеса. Отсюда, наверное, и слоган продукта, который встречает посетителей на официальном сайте:
Развивайте свой бизнес,
бухгалтерией займемся мы.
Первую версию продукта Асет в роли эксперта (у него образование бухгалтера и мама, которая всю жизнь проработала главбухом совхоза) и Рауан Маемир в роли основного и единственного разработчика запустили в 2014 году. Это был чистый MVP и большую часть бухгалтерской работы приходилось делать вручную самому Асету. Получилось обучение и поиск проблем методом погружения — ребята брали задачи по автоматизации процессов из своего опыта обработки бухгалтерии первых клиентов. О том, как получилось быстро набрать базу таких клиентов, есть отдельная впечатляющая история.
В 2016 году ребята узнали, что на рынок Казахстана планирует выходить Uber. А Uber – это в первую очередь армия таксистов, которым нужно легально выплачивать их заработанные деньги. Обычно службы такси используют для таких задач компании агрегаторы, которые берут на себя все заботы по оформлению таксистов, выплате денег и ведению бухгалтерии. Так в прошлом году сделал Bolt, в офисе которого я был в Астане и писал об этом. Асет решил обратиться в Uber напрямую и предложить им услуги своего стартапа. И ему ответили! Американские сотрудники познакомили с региональным менеджером, запуск набора таксистов был запланирован на следующий день и Асет со своим личным ноутбуком вышел “на работу” в офис казахстанского Uber’а. Так Бухта получила стабильный поток клиентов на ведение относительно простой бухгалтерии для ИП с очень разными условиями на входе. Основатель сам регистрировал клиентов, объяснял нюансы, помогал с оформлением нужных документов и доступов в Egov, консультировал по всем вопросам. За первые полгода с его помощью было открыто более 1500 новых ИП. Некоторые из них до сих пор звонят Асету с вопросами :)
Это дало огромный опыт и понимание какие процессы нужно улучшать в первую очередь — очень крутой пример догфудинга и веры в свой продукт, на который стоит равняться многим менеджерам! Плюс стабильный поток денег помог стартапу встать на ноги, снять свой первый офис, в котором приходилось бочком протискиваться между столами до своего места, купить сейф (это ребята считали тогда очень важным!) и начать собирать команду.
Сейчас продукт вырос и по базе клиентов и по функциональности. Появилась интеграция с налоговыми органами и банками. Значительная часть текущих клиентов — фрилансеры. Эта аудитория не любит общение по телефону и система, которая очень похожа на трекер задач типа Jira или Trello, отлично себя зарекомендовала и заменила для многих живого бухгалтера на стороне. Второе интересное направление работы — интеграция с другими продуктами. Бухта предоставляет удобный, понятный и надежный API, который решает связанные с бухгалтерией задачи и его с удовольствием используют разработчики других продуктов.
Команда сейчас состоит из 5 разработчиков и 10 бухгалтеров. Последние помогают клиентам с рутинными задачами и, за счёт автоматизации процессов, каждый из них может вести до 100 разных компаний. В то время как обычный бухгалтер удаленно может эффективно вести не более 10–15 клиентов. У продукта есть и бесплатная версия, где документы можно готовить самостоятельно. Это хорошее предложение для начинающего предпринимателя, и многие из них, по словам Асета, через некоторое время переходят на платные тарифы и доверяют эту работу Бухте.
Офис компании расположен в уютном районе Алматы на улице Тимирязева. Первое впечатление от помещения, где работает команда бухгалтеров, менеджеров и отдел продаж— как же здесь много света и воздуха. Все стены прозрачные, а панорамные окна с видом на горы и город создают эффект простора. Разработчики находятся в соседнем здании, в помещении поменьше, а часть из них работает удаленно.
Новый челлендж для команды — стать международным продуктом. Сейчас целевые рынки продукта это Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Монголия. Многие клиенты Бухты работают на нескольких их этих рынков и возможность управления бухгалтерией филиалов в одной системе может стать интересным уникальным предложением. Также, покрытие всего региона Центральной Азии — это правильная стратегическая цель, если думать о привлечении международных инвесторов.
Блитц с Асетом Нурпеисовым, CEO Бухта
Назови 3 сайта или мобильных приложения, разработанных в Казахстане, которыми ты пользуешься?
Что тебе нравится при работе на рынке Казахстана? Что не нравится и раздражает?
Нравятся открытые возможности, ввиду молодости рынка. Не нравится связанная с этим проблема низкого опыта людей в использовании финансовых инструментов и финансовой грамотности.
Чем порадуете свою аудиторию в ближайшее время?
Системой позволяющей автоматизировать процессы на предприятии и при этом получать бонусы за прозрачность от государства.
Google или Яндекс? Почему?
Яндекс. Понятнее и удобнее.
Что бы ты сказал Марку Цукербергу, если бы оказался перед ним?
Предлагаю вам оформить юрлицо в Казахстане и платить налоги тут :)
Все репортажи в рубрике #ПокаВсеВОфисе можно найти на сайте http://merkushev.ru/intheoffice/ — заходите и выбирайте интересные вам сюжеты, их там уже больше 40.
Чтобы не пропустить следующий репортаж, подписывайтесь на мой канал в Телеграме: https://t.me/vladimir_merkushev
